教你如何選擇指紋鎖品牌—“三看兩問一聽”

2013-06-14 09:36 作者：ly 瀏覽量：

隨著指紋鎖的安全便捷性被廣大用戶認可，指紋鎖已經成為房開商樓盤配套與越來越多家庭的必然選擇，但面對市場紛繁的指紋鎖品牌，經銷商須眼耳口并用，牢記“三看兩問一聽”，選對品質好并能保證獲利的指紋鎖。

    三看

    一看企業。一定要了解指紋鎖廠家是否有雄厚的資金實力，這是企業能否對抗市場風險，持續穩定運作的重要保障，而且，一家資金拮據、規模小的企業也難以滿足經銷商的批量需求，經銷商的市場開拓也將受到掣肘；但光資金實力雄厚還不夠，還要看指紋鎖是否是企業的主要業務。一些業務多樣化的大企業僅僅將指紋鎖當做其邊緣業務，其在指紋鎖技術、資源配置、經營上的專業化程度往往不及一些專門的指紋鎖企業，難以成為經銷商的有力后盾；指紋鎖屬于精密型產品，一個成品要經過近百道嚴格精湛的標準工序制造，產品外包或部分生產自然難以對產品質量進行控制，因此，企業是否有強大的技術研發團隊也十分關鍵；此外，企業的入行歷史也應重點關注，一般，在行業扎根八九年的的企業往往經歷了充分的市場檢驗并積累了豐富的行業經驗，無論是指紋鎖識別技術的應用，還是傳統制鎖工藝，都比較能保證產品質量的穩定。如果一個企業連起碼的生產改進周期（5年）都達不到，那么經銷商就要注意避讓。看企業的產品系列往往是判斷其行業歷史比較行之有效的方法，一個企業如果僅在市場銷售過幾款指紋鎖的話，往往就還處于行業起步階段。

    二看技術。指紋鎖屬高新技術產品，只有擁有核心技術的指紋鎖才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。優秀的指紋鎖產品往往在指紋識別算法、鎖體機構等關鍵技術上擁有自主知識產權和多項專利，那些只是一味模仿別人或純粹采購組裝的企業，不僅在產品整體控制上會存在相當的風險，而且在企業經營上也隨時面臨知識產權的法律風險，難以長足發展，更不用說如何保障經銷商的持續經營。

    三看商業模式。優秀的商業模式是經銷商盈利的重要保證，企業的指紋鎖相比其他指紋鎖需能針對一個高成長預期的差異化市場，并在功能性能方面能滿足這個市場的需求，才會有較強市場競爭力；指紋鎖作為一種精密性并且貼近生活的產品，企業必須進行持續的產品研發和投入，并有明確的產品理念，需要有全國性的服務網絡和完善的售前、售中、售后的服務支持，在市場才有強勁的發展后力。

    兩問

    一問安全。作為一種安防用品，指紋鎖的安全可靠性是顧客考慮的首要因素，經銷商也要特別考慮，向企業了解清楚該指紋鎖對抗技術開啟、暴力開啟和防止誤操作的能力：活體防假指紋、超B級鎖頭、真插芯鎖體、U型游離把手、自動上鎖等都是一把安全的指紋鎖必備的品質。

    二問品質控制。擁有科學嚴謹的品質控制才能保證指紋鎖品質穩定可靠，一方面，如果一家企業連壽命、濕熱高低溫、鹽霧、振動等測試指紋鎖電子部件、機械部件及表面工藝正常穩定性的基礎實驗手段都沒有，指紋鎖品質控制就是很令人懷疑的；另一方面，企業對行業標準的遵從與處理也是考量其品質控制的重要方面，行業標準往往是行業準入的最低標準，目前已有優秀的指紋鎖企業能在80%的標準上遠遠高出行業標準，尤其是在指紋鎖拒識率、誤識率等關鍵性能標準上遙遙領先，故此，經銷商一定要問清企業產品對行業標準的處理，盡量避開那些行業標準基點上勉強掙扎的產品；同時，合理的工藝也是指紋鎖品質控制的重要方面，如電子元器件應采用避免額外損害的結構設計與保護，機械經常活動件如手柄、鎖舌、離合靈感、定位撥片必須采用耐腐蝕耐磨損的材料和相應保護工藝，這樣才能保證指紋鎖較長的使用壽命。

    一聽

    走市場，聽聲音。想要對指紋鎖產品品質、服務、企業信譽等有全面的了解，適當聽取各方面的評價也是一個必要的環節。指紋鎖廠家對自身和自身產品是最為了解的，所以最為全面的信息還是要聽企業本身的介紹。為防止企業自身的介紹有失客觀，聽取側面評價也是必不可少。一般進行大規模生產和銷售的指紋鎖廠家，經過長時間的市場驗證都能形成相對穩定客觀的評價，尤其是那些能爭取重大項目和重大客戶并反復合作的，必有相當實力；同時，直接用戶的使用評價也很能反映問題，如產品是否有嚴重缺陷，售后服務是否完善；多方聽取其競爭對手的評價也能從中鑒別獲得一些關于產品品質、技術實力的真實信息。

    當然，以上“三看兩問一聽”只是為經銷商提供一個好指紋鎖品牌的判斷標準，落實到實際操作，經銷商還是要親自對不同廠家指紋鎖進行試用與對比，并親自到多個廠家進行考察，這樣，產品功能性能、企業實力、商業模式、技術研發、品質控制、行業歷史等都能清晰明了，多方對比下來，選擇必會了然于心。