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京東為何率先投入百度微購懷抱?


2013-06-08 10:14 作者:ly

 

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  電商價格戰年年上演,隨著年中大促時間點的到來,天貓和京東持續在微博上展開交鋒:一方指責對手作秀,另一方指責對手不當競爭。而天貓和京東之間的比拼,也因其卡通形象被網友戲稱為“貓狗大戰”( it外包 )。

 

  不是太想搏出位,只怕商戰會掉隊。如果說幾年前京東的新顧客獲取成本為20元尚可接受,如今動輒超百元的獲取成本,恐怕已經讓毛利率5.5%的東哥夜不能寐。除了阿里外,京東是另一個在市場部門囤積了大量媒體人的電商。微博要文案,活動要預案。“紅六月”要出擊、“雙十一”要阻擊……京東累計融資23億之后,某寫手立刻跟進,稱“電商收官之戰,能打敗京東的,只有京東自己”( 企業it外包 )。

 

  誠哉斯言!問題是,微博戰斗打得再聲勢浩大,顧客轉化的難度還是居高不下,如果說即將迎來收官之戰,京東手里究竟有多少砝碼?

 

  據CNNIC報告顯示,截至2012年12月,我國網絡購物用戶規模為2.42億,網絡購物使用率為42.9%??梢?,中國電商產業發展到今天,還有很大的增長空間。近6億網民中只有不到一半的網購用戶,怎樣去爭奪那些潛在用戶,才是京東甩包袱上路的關鍵。

 

  在中國,真正不愁人流和現金流的公司有且只有三家,BAT( 辦公設備維護 )。阿里系就別說了,騰訊易訊的“貴就賠”也讓老劉頭疼的緊,至于百度,好像和京東的確不存在明顯的競爭關系。

 

  百度有流量、有數據、有規模效應、有“西紅柿”所影響不到的三線城市人群,卻就是做不起來自營電商。一個耐人尋味的事實是,到今天,“百度微購”這款產品就已經不聲不響地上線整整兩個月了。而京東,正是首批入駐“微購”的獨立電商之一。

 

  如果說兩年前百度還在李彥宏“中間頁”的戰略指示下投資去哪兒、安居客、齊家這些“非標電商”,如今百度已經更加直接粗暴地介入電商產業(當然不是自營)——用日均搜索50億次的框計算,直接給獨立電商導流。

 

  老劉用過品牌專區,老劉明白框計算(以及微購)具備怎樣的威力。難怪去年10月時( 門禁監控 ),《經濟觀察報》的報道中,一位“接近百度的人士”放出聲音:“京東商城曾多次找到百度投資,希望能夠入股京東。”

 

  今年3月時,一份名為《燃燒的京東》的研報指出——“京東自身特點和行業環境,使得京東用戶獲取成本短期難以下降,良性生態形成還需要巨大投入……現金收益率,是決定京東能否盈利的關鍵。”

 

  雖然京東把域名換了,是為了“避免受制于百度”,但顯然從戰略層面上來說,已經決心不運營電商的百度,是京東等獨立電商的天然盟友。京東和百度,命中注定在一起。

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