分析企業網絡營銷的法則

2013-04-27 09:47 作者：ly

　　網絡營銷是企業市場營銷的一部分，營銷最重要的部分是組織與個人之間的信息傳播和交流，如果沒有信息交流，那么也就沒有交易。通過什么企業營銷策劃方案實現目標?怎樣選擇好的營銷策劃方案?及企業營銷策劃方案的法則。

　　法則一：確定業務目標

　　頁面目標需要明確的問題是，確定目標市場，企業服務的顧客是什么類型?市場規模的大小?顧客的需求等問題，這些都是指定營銷策劃法案最基本的情報。然后是對企業營銷效果的確定，不僅包括企業獲利能力指標，還包括其他企業追求的目標，例如：企業知名度等。

　　法則二：營銷策劃方式設計多樣性

　　第一：企業經驗，在長期的運營活動中，每一個參與的企業都會積累市場營銷經驗，同時這也是每個企業的財富，借鑒過去營銷活動成功的經驗，分析當前的營銷環境，產生新的營銷策劃方案。

　　第二：向競爭對手學習，企業的競爭對手他們都會掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業研究，認真仔細分析競爭對手的營銷策略，能夠發現他們的弱點，吸取他們的經驗，取他人智長發，補自己之短。

　　第三：創新，企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好。

　　法則三：企業營銷策劃方案的評價

　　第一：方案的期望收益，例如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額，市場發展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等。

　　第二：方案的預算成本，比如為各方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用。

第三：方案的可行性。有的方案未來效果比較好，但在方案運作上有較大的障礙，那么這樣的方案就不能列為優選方案。

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