卓有成效之路

2013-10-31 16:51 作者：ly 瀏覽量：

今天有位同事一直幫我們的客戶在尋找一款產品，而且特別用心，海陸空，基本上能想到的地方她全都想了，能找的地方全都找了，而且這件事她連續做了三天，很辛苦，最后我知道這件事時她還沒有處理到。

一個偶然的機會她來找我說一些其它的事，我就借著這個機會詢問了那件事的具體情況，才知道她在和客戶做同一件錯誤的事情，就是一款市場上評價很一般的產品，因為商家的饑餓銷售法，弄得這款產品哪都缺貨，這就造成了人們的恐慌，覺得非買到這款產品不可，還讓買到這個手機的人覺得有莫大的榮譽。

這是一個畸形的選擇，這不是我們要的價值，我們是一家可以另到客戶有價值的企業，所以我們自己每時每刻都在創造價值，創造收益，這樣客戶才會真正的信賴我們，如果我們也是一個沒有獨到見解，沒有思想見的，沒有創新想法的企業，我相信即使今天我們為這個客戶買到了這款產品，但因為沒有給到客戶更好的解決方案，從而當客戶體驗到這款產品不像想象的那么好時，心里首先會認為幫我買這款產品的朋友并不專業，也不客觀，沒有給到我卓有成效的建議，讓我可以享受到更好的產品，節約我更多的時間，創造更好的人生。

有些時候作為專業IT顧問的我們，太在意客戶的表層意思，而沒有與客戶深入的溝通，剖析客戶正想要的，只是急急忙忙去處理，即耽誤了客戶的時間，也浪費自己的時間。那如何讓我們的工作卓有成效呢？讓我們的工作更有價值呢？讓我們在有限的時間內有更大的收益呢？一名專業的IT顧問，我覺得最重要的還是要調整自己，讓自己有主見，不為客戶空穴來風的念頭所動，不為客戶的問題去解決問題，一個問題或一個要求一定是有原因的，我們從而著手，系統的去為客戶去思考他的需求，溝通及挖掘他們潛意識的想法，他要什么？如果我們得到了這些深層次的信息，其實那條路都可能滿足到他，而不是一定要是什么，一定要怎么樣。所以系統的解決方案，才有利于客戶的價值，有利于我們的價值，才能有效的減少時間成本，才能從瑣碎的事件中解脫出來，才能找到一條屬于自己的自由之路。

每個人都有可能感覺到自己的困擾，都明白人生離不開瑣碎的事，但很少有人去想一條有效的路，在這條路上創造一個卓越的人生，讓自己成為那個卓有成效的人。

我總結了如果想上這條路必須有三個基本點才行;首先， 找到自己的人生目標，并確立目標。第二，規劃時間，創造可能。第三，堅持到底，直到成功。所以經常有朋友跟我說我要有這樣或那樣的一份工作我就會好好干，在我看來，如果這個朋友不能改變他自己的思維方式，不能從深層次去領悟工作是什么，不能清晰到他自己人生真正的追求，就是換一千次，我相信他還有可能說這不是他想要的人生。一個事件，一份工作，一段路程都是在修練我們的人生，讓我們去覺醒，讓我們變的更有智慧。

真正的高僧不會因為廟宇大小而定作為，真正的智者不會因朝代的好壞而定貢獻，真正的金子更不會因為埋在地下千年而失去光澤。我想我們的人生也是如此。

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