民用安防之路不好走 企業如何開發潛在市場？

2013-08-01 11:50 作者：ly 瀏覽量：

據推測，如按中國現有城鎮居民家庭1億戶計算，結合GDP增長率及城市化發展速度，未來5年中國城鎮居民家庭對安防產品系統的預期購買總量將達到5000萬套，按每套1000元計算，市場規模將達到500億元，平均每年也有100億元的市場需求，而小型企業、超市等機構的輕型、小型安防設備，更將擴大這一市場的需求。

    不過，有專家說，目前中國的安防市場仍處于政府主導、行業推動的階段，“民用市場尚未啟動的階段”。隨著平安城市以及智慧城市建設的全國興起，我國民用安防市場逐漸被打開，然而，萬事開頭難，民用安防推廣過程中也遭遇困境。

    民用市場高速增長

    如果說“平安城市”為安防產業帶來了一次飛躍，那么“智能家居”對民用安防市場來說，則是一次騰飛的契機。在深圳市安全防范行業協會常務副會長鄧文杰看來，安防雖然經歷了數十年的發展，但是潛力最大的還是民用市場，而現在民用市場才剛剛啟動。海康威視[-3.28%資金研報]副總裁蔣海青也介紹，目前安防民用產品還處于培育期，應用前景十分廣闊。

    今年海康威視（002415.SZ）、大華股份[-6.83%資金研報]（002236.SZ）等安防大亨，已經確定了向民用市場擴張的路線，民用市場擴張戰也隨之吹起了號角。一些中小企業早在兩年前便瞄準了民用市場這塊蛋糕。

    據高工產業研究院（GGII）統計數據顯示，2009年智能家居市場蛋糕約為420億美元，市場每年以20%-30%的速度遞增，預計到2015年蛋糕將達1240億元。自物聯網、云計算、IPV6、ZigBee（無線技術）等技術崛起以來，智能家居開始迎來發展的春天。

    2012年，安防民用市場的增長速度達到了20%，大大刺激了安防企業布局的速度。鄧文杰預計，2013年民用安防市場增長率將達到30%。隨著智能家居應用提升，到2014年，民用安防市場將會呈現出爆發性增長。

    海康威視董事長陳宗年認為，當前不僅各國政府越來越意識到安全的重要性，普通居民對安全的渴求也越來越強烈，在這樣的市場前提下，給企業提供了快速成長的機遇。

    在民用市場快速發展的推動下，今年海康威視也推出了針對民用市場的安防產品。海康威視在財報中提到，公司2013年的重點發展方向，放在了服務業務方面，以小微企業和家庭需求為主打方向，采取產品、運營服務并舉的方式開拓民用市場。

    安防民用市場的爆發，最早始于一線城市的居民小區。一線城市的小區居民，是目前最大的民用安防應用市場，同時也是企業爭奪的兵家之地。不過隨著民用市場的深入，目前安防企業正在向二三線城市快速擴張，甚至部分農村地區也開始使用監控體系。

    民用安防之路不好走

    如今的民用安防可以說是一個著實的潛在市場，但是對于廠商來說，這個市場中的挑戰也同樣不容我們忽視。相比于更加“豪放”的商用市場，民用市場的買家似乎更加有著“自己的規則”。而這個“規則”其實也是對長期面對公家用戶的廠商一個不小的挑戰。

    尤其對于一些價格或者性能上的細節來說，可能我們看似無所謂的方面卻是用戶非常在意的。面對更加“零散”的內心與底線，我們對待這部分的市場注定要更加的嚴謹。否則的話，一旦這塊市場逐漸在我們的興奮與大意中萎縮，那么恢復起來可真就不是什么容易事了。

    安防企業如何開發民用市場

    2013年上半年，不少企業將戰略目標轉移向民用安防市場，在產品研發上加大力度，力求在最短的時間內研發出引領民用安防市場的新產品、新技術。但要在這個門檻較低的領域搶占發展先機，還需要安防企業調整產品開發和營銷思維，深度挖掘民用安防市場及配套產品，以體現民用特色。有人建議，激活潛力巨大的民用安防市場，企業應做到以下幾點。

    一是要認識到民用產品的主要用戶是家庭，在產品開發時，必須考慮用戶購買力，控制產品成本；

    二是產品設計需堅持操作簡單的原則，盡可能做到與普通IT產品保持一致，便于用戶快速上手；

    三是外觀設計要追求精美和個性化；四是數據安全有保障；五是要提供專業的維修服務。

    安防業內人員表示，民用安防也許也許不會像政府那樣進行大批量的采購，但積腋成裘、積溪成海，也是非國字號兒安防企業必爭之地。

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