大安防時代下 樓宇對講如何革新穩步立足

2013-08-02 11:59 作者：ly 瀏覽量：

　　如今，“大安防”時代來臨，在智能化、數字化、網絡化和集成化的趨勢下大步向前，安防各產業鏈也發生調整和變化，樓宇對講在此過程中也不斷革新。經過二十年的發展，我國樓宇對講在整個安防行業中也是比較重要的角色，占有一定的市場份額。但是，隨著產品同質化嚴重和市場競爭的加劇，樓宇對講企業該如何提高自身產品的競爭力，讓自己能在整個安防行業中站穩腳步，如何求生存求發展？讓自己立于不敗之地呢？

    安防行業服務體系更完善

    近幾年來，隨著物聯網的發展，以及市場需求的不斷提升，安防產業迎來輝煌的大時代。隨著安防產品進入到各個領域，安防產業鏈的延伸為業內中小企業生存提供了空間，安防產品發展如同滾雪球一般，隨著用戶需求的提高，新技術、新服務理念不斷“滾”入行業，為行業企業帶來新的機遇。

    大安防時代是要通過技術整合和資源配套在行業應用中體現安防產品與系統的應用價值與增值服務，將安防市場領域和可以開拓的領域無限擴大。相比于過去僅僅應用在重點領域特殊部門，如今安防產品不但出現在各行各業，也進入了尋常百姓家。具體說來，安防產品的應用領域可以劃分為政府、行業和民用三個層面：從政府層面上說，安防可以應用于平安城市建設、環境監測、交通監控等眾多公共安全的領域；從行業層面上講，金融、電力、礦井、廣播電視、工廠、監獄看守、醫院、公安等幾乎所有行業都離不開安防體系的保駕護航；而在民用層面看，個人安全、家庭安全和社區安全都是安防產品關注的市場。

    大安防除了產品應用的范圍更加廣泛，其服務體系也逐漸走向完善。第一，是安防產品的購買、安裝、測試以及維護需要一整套完善的服務體系；第二，安防其本質是一種服務。安防產品，不管是視頻監控、防盜報警、樓宇對講還是門禁系統，其存在目的即迅速有效地記錄、傳遞信息，以保護特定主體的安全。所以，比起某一技術、某一產品，針對特定用戶的全套解決方案更加符合行業發展規律。可以說，“大安防”是行業的發展方向，是不可逆轉的趨勢。但是，正因為安防行業發展的迅速，同質化現象嚴重和市場競爭加劇等一系列問題接踵而來。作為樓宇對講企業，我們要如何增強自己的競爭力，讓自己在安防這條道上走的更遠呢？

    樓宇對講企業如何自我升華

    隨著智慧城市，平安城市的興起，樓宇對講企業如雨后春筍般崛起。市場競爭激烈必定會帶來同行業不好的現象。產品同質化化嚴重是大部分對講企業頭痛的問題。那么，如何解決這些問題呢？筆者根據部分對講企業的成功經驗，認為要做到以下幾點：

    1．加大產品技術研發投入

    技術研發的投入，猶如一股新鮮的血液，不斷地注入企業的心臟，為企業提供新能源和動力。

    世界在發展，社會在發展，行業也在發展。在這樣不斷加速發展中，產品和技術的更替也是十分的迅速，一個成功的企業，永遠不可能只用一種技術就能打天下。作為樓宇對講企業，必須在技術上創新，加大產品研發力度。因為不管是做哪一個行業，研發投入對于一個企業來說，都是至關重要的，甚至還決定企業的命運。同樣，在我們的樓宇對講企業中，不斷研發新的技術，完善產品各個模塊功能，優化產品性能，對企業今后的發展至關重要，甚至可能為自己的產品打下一個無可替代的市場。

    2．注重企業文化

    企業文化是一個企業發展的命脈，不僅僅是針對樓宇對講企業，任何一家企業想要在市場競爭中爭得一席之位，建立自己的品牌，都需要企業文化做支撐。

    企業文化的建立和宣傳，并不是一朝一夕的事情，也不是僅靠公司高層就可以完成的，而是需要整個團隊共同的努力和堅持。員工的工作激情、工作信念和面對客戶的服務態度，都直接關系到產品品牌在大眾心理的形象。所以說，從另一個角度講，企業文化關系到企業品牌的形象及品牌的影響力。

    營造良好的工作氛圍，注重企業文化宣傳和推廣，是企業提高品牌競爭力的另一個重要途徑。

    3．業務量應該建立在保證產品質量的基礎上

    樓宇對講一路發展至今，由于技術門檻低、產品同質化現象嚴重和國家調控經濟制約等諸多因素，導致對講市場大浪淘沙般洗了一遍又一遍，倒閉的企業一批接著一批，而這消失殆盡的企業當中，有很大一部分都是因為過去一味追求業務量而完全忽略了產品的質量和技術研發的投入，而留下來的企業，無論是在質量還是技術上，都是有一定的基礎。因為產品質量，是保障業務量的前提。

    4．注重渠道建設及品牌推廣工作

    營銷渠道是每一個企業都應該重視的一個環節，產品技術好比人的心臟，而營銷渠道卻是連接心脈四通八達的一根根血管，缺少了這些血管，再健康的心臟也會衰竭.

    就目前來講，樓宇對講企業都很注重營銷渠道的建設，也都有屬于自己的營銷方式，比如發展代理經銷商、渠道商，或在全國各地建立辦事處、開拓服務點。這些都是傳統的渠道方式，但是最近，安防行業電子商務的發展，也得到許多安防企業的青睞。可是，這種渠道方式到底適不適合樓宇對講行業，業內人士的觀點卻未曾達到統一。有的認為并不適合單賣，而另一方認為電子商務是一個很好的平臺。其實對于企業來講，不管是以什么樣的形式，只要能夠從中找到正確的切入點，任何渠道都是可以嘗試的。

    小結：其實這個社會不管什么產品，有發展就會有競爭，關鍵在于各個企業如何在混亂的市場尋求好自己的特點，發揮自身的長處，實現自我升華。而理念，前瞻性和行動力對每個企業來說都不可或缺。

做為一家企業IT服務提供商，我們有責任也有義務為企業提供IT外包的相關信息，為企業的發展提升更高的效率，創造更大價值。

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